「子どもが医師だから、いずれ医院を継いでくれるはず。」
親族内承継では、そのように考えている開業医の先生も少なくありません。しかし、後継者本人はまったく違う将来像を描いていることがあります。事業承継は、相続対策や税金対策から始めるものではありません。まず大切なのは、後継者本人の意思を確認することです。
今回は、なぜ後継者の意思確認が事業承継の第一歩なのか、そして私が「事業承継ミーティング」を重視している理由についてお伝えします。
「子どもが継ぐだろう」という思い込みが、開業医の事業承継を難しくする
開業医の先生から事業承継のご相談を受けると、
「子どもが医師なので、いずれ医院を継ぐ予定です。」
というお話を伺うことがあります。
しかし、実際に後継者となるご本人とお話しすると、親が考えていた将来像とは異なる考えを持っているケースは決して珍しくありません。
後継者が医院を継がない理由としては、例えば次のようなものがあります。
・勤務医として働き続けたい。
・経営者としての責任を負いたくない。
・借入れをしてまで医院を承継したいとは考えていない。
・親の医院と自分の診療科や専門分野が異なる。
・病院で行っている高度な医療を続けたい。
・子どもの教育環境などを考え、別の地域で働きたい。
・自分の理想とするクリニックを開業したい。
もちろん、理由は一つではありません。複数の理由が重なり、「継がない」という結論に至ることも少なくありません。
親としては「当然継ぐもの」と考えていても、子どもはまったく違う将来像を描いていることがあります。
この認識のズレに気付かないまま事業承継を進めてしまうと、後になって計画全体を見直さなければならないこともあります。
だからこそ、事業承継は推測ではなく、後継者本人の意思を確認することから始めることが大切なのです。
「子どもが医師なので、いずれ医院を継ぐ予定です。」
というお話を伺うことがあります。
しかし、実際に後継者となるご本人とお話しすると、親が考えていた将来像とは異なる考えを持っているケースは決して珍しくありません。
後継者が医院を継がない理由としては、例えば次のようなものがあります。
・勤務医として働き続けたい。
・経営者としての責任を負いたくない。
・借入れをしてまで医院を承継したいとは考えていない。
・親の医院と自分の診療科や専門分野が異なる。
・病院で行っている高度な医療を続けたい。
・子どもの教育環境などを考え、別の地域で働きたい。
・自分の理想とするクリニックを開業したい。
もちろん、理由は一つではありません。複数の理由が重なり、「継がない」という結論に至ることも少なくありません。
親としては「当然継ぐもの」と考えていても、子どもはまったく違う将来像を描いていることがあります。
この認識のズレに気付かないまま事業承継を進めてしまうと、後になって計画全体を見直さなければならないこともあります。
だからこそ、事業承継は推測ではなく、後継者本人の意思を確認することから始めることが大切なのです。
後継者の意思で、開業医の事業承継の方向性が決まる
後継者に承継する意思があれば、親族内承継を前提として具体的な検討を進めることができます。
一方で、承継する意思がない場合には、第三者承継という選択肢も視野に入ってきます。
つまり、後継者の意思によって、事業承継の方向性そのものが決まるのです。
そのうえで、
・親族内承継を目指すのか、それとも第三者承継を選択するのか。
・承継の時期をいつにするのか。
・役員退職金をどのように設計するのか。
・医院の不動産や医療法人の出資持分などの事業資産をどのように承継するのか。
・相続対策をどのような順番で進めるのか。
といった具体的な検討に入ります。
相続対策や相続税対策はもちろん重要です。しかし、それらは後継者の意思が確認できて初めて具体的に検討できるものです。順番を間違えてしまうと、時間や費用をかけて準備した対策を、一から見直さなければならないこともあります。
だから私は、相続対策や事業承継対策よりも先に、後継者本人の意思を確認することを大切にしています。
一方で、承継する意思がない場合には、第三者承継という選択肢も視野に入ってきます。
つまり、後継者の意思によって、事業承継の方向性そのものが決まるのです。
そのうえで、
・親族内承継を目指すのか、それとも第三者承継を選択するのか。
・承継の時期をいつにするのか。
・役員退職金をどのように設計するのか。
・医院の不動産や医療法人の出資持分などの事業資産をどのように承継するのか。
・相続対策をどのような順番で進めるのか。
といった具体的な検討に入ります。
相続対策や相続税対策はもちろん重要です。しかし、それらは後継者の意思が確認できて初めて具体的に検討できるものです。順番を間違えてしまうと、時間や費用をかけて準備した対策を、一から見直さなければならないこともあります。
だから私は、相続対策や事業承継対策よりも先に、後継者本人の意思を確認することを大切にしています。
事業承継ミーティングで、後継者の本当の意思を確認する
後継者の意思確認は、「継ぐ意思はありますか」と一度質問すれば終わるものではありません。
後継者は親への遠慮から、本音を言えないことがあります。
また、院長も「継ぎたくない」と言われることを恐れ、踏み込んだ話ができないことがあります。
その結果、お互いが相手の気持ちを推測したまま、時間だけが過ぎてしまうケースも少なくありません。
そこで重要になるのが、事業承継ミーティングです。
事業承継ミーティングでは、院長、後継者、必要に応じてご家族や関係者が同じ場で将来について話し合います。
「継ぐ」「継がない」という結論だけではなく、「なぜそう考えているのか」という理由まで共有することで、お互いへの理解が深まります。その理由を理解することで、親族内承継を進めるのか、それとも第三者承継を検討するのかを、感情だけではなく現実的な視点から判断できるようになります。
後継者の意思を正しく理解することが、その後の事業承継を成功へ導く第一歩になるのです。
後継者は親への遠慮から、本音を言えないことがあります。
また、院長も「継ぎたくない」と言われることを恐れ、踏み込んだ話ができないことがあります。
その結果、お互いが相手の気持ちを推測したまま、時間だけが過ぎてしまうケースも少なくありません。
そこで重要になるのが、事業承継ミーティングです。
事業承継ミーティングでは、院長、後継者、必要に応じてご家族や関係者が同じ場で将来について話し合います。
「継ぐ」「継がない」という結論だけではなく、「なぜそう考えているのか」という理由まで共有することで、お互いへの理解が深まります。その理由を理解することで、親族内承継を進めるのか、それとも第三者承継を検討するのかを、感情だけではなく現実的な視点から判断できるようになります。
後継者の意思を正しく理解することが、その後の事業承継を成功へ導く第一歩になるのです。
事業承継ミーティングで将来の方向性を整理する
後継者の意思が確認できたら、次は医院の将来について具体的な方向性を整理していきます。
事業承継ミーティングでは、
・承継の時期
・医院経営の方向性
・役員退職金
・相続対策
・関係者それぞれの役割
などについて話し合います。
重要なのは、「継ぐ人」を中心に考えることです。
院長だけの考えでも、専門家だけの考えでもありません。
後継者本人の意思を尊重しながら、医院の将来にとって最適な選択肢を関係者全員で整理していくことが大切です。
事業承継ミーティングは、単なる打ち合わせではありません。
後継者の意思を確認し、関係者全員で医院の未来を共有しながら、事業承継の方向性を整理するための大切な場なのです。
事業承継ミーティングでは、
・承継の時期
・医院経営の方向性
・役員退職金
・相続対策
・関係者それぞれの役割
などについて話し合います。
重要なのは、「継ぐ人」を中心に考えることです。
院長だけの考えでも、専門家だけの考えでもありません。
後継者本人の意思を尊重しながら、医院の将来にとって最適な選択肢を関係者全員で整理していくことが大切です。
事業承継ミーティングは、単なる打ち合わせではありません。
後継者の意思を確認し、関係者全員で医院の未来を共有しながら、事業承継の方向性を整理するための大切な場なのです。
まとめ
事業承継を成功させるためには、相続対策や相続税対策よりも先に行うべきことがあります。
それは、後継者本人の意思を確認することです。
「子どもが継ぐだろう」という思い込みではなく、事業承継ミーティングを通じて、お互いの考えや希望を率直に共有することが重要です。
そのうえで、親族内承継を進めるのか、それとも第三者承継を検討するのかを判断し、承継の時期や経営方針、相続対策などを整理していけば、事業承継はより現実的で納得感のあるものになります。
事業承継は、一度の話し合いで結論が出るものではありません。
だからこそ、早い段階から事業承継ミーティングを行い、後継者の意思を確認しながら将来の方向性を整理していくことが、医院を次の世代へ円滑に引き継ぐための最も重要な第一歩ではないでしょうか。
それは、後継者本人の意思を確認することです。
「子どもが継ぐだろう」という思い込みではなく、事業承継ミーティングを通じて、お互いの考えや希望を率直に共有することが重要です。
そのうえで、親族内承継を進めるのか、それとも第三者承継を検討するのかを判断し、承継の時期や経営方針、相続対策などを整理していけば、事業承継はより現実的で納得感のあるものになります。
事業承継は、一度の話し合いで結論が出るものではありません。
だからこそ、早い段階から事業承継ミーティングを行い、後継者の意思を確認しながら将来の方向性を整理していくことが、医院を次の世代へ円滑に引き継ぐための最も重要な第一歩ではないでしょうか。